产品即营销，但前提是找到用户，很长一段时间内，尤其是移动互联时代到来之后，大家都在说，信息对称问题已经解决了。但是，事实也许并非如此。移动互联时代也是一个信息传播渠道碎片化的时代。从某种程度上，这样的时代更加难以解决信息对称。或者说，针对细分群体的传播让成本变得更加高。

因此，我们卖家居建材的经销商要解决生存问题，只有传统营销中 “产品——广告——用户”推广逻辑，直接且精准地找到有装修需求的意向客户。

那么，问题来了，我们究竟如何才能找到装修意向客户?我们建议可以用以下五种办法：

第一、还得去交房的楼盘去找，针对毛坯房与精装房，采取两种不同的应对策略。

比如，交房那几天，业主都会到场，如果是毛坯房，大多数都会陆续安排装修的。

整个小区都是精准客户。你可以派出得力员工现场拦截，要会说话、亲和力强、不怕打击;也可以跟物业达成合作，现场设摊摆点。

现在精装房比较多，墙面地板卫浴间厨房都装得差不多了，到这种楼盘找装修客户，转化率会很低，但还是可以去挖掘的。

毕竟有些业主需要做软装家具，还有灯具、马桶也会换一些;有些对居住品质与个性化装饰要求较高的业主，还需要对原来的装修做一些改进。大单估计比较少了，小单还是有。

第二是大家搞联盟，装修公司跟家居建材商家之间，一定要相互联盟，大家都是潜在客户的入口，能够共赢的。

第三是注意本地装修类自媒体大号、本地社群、BBS等，上面会有人在咨询了解装修的事情，有些大号自己弄了不少本地社群，群里会有潜在客户。

一般有几种合作方式，一是给群主或大号们投钱，可以按带客效果收费，也可以是投广告。二是由群主们出面组织团购，给群主特殊的政策或返点。

第四是跟开发商合作，在售楼部这个环节去找意向客户。

自然是需要关系的，也需要利益分配。在售楼部或者样板间旁边设摊位，买完房子直接谈装修。样板间就是你装修的，如果很有吸引力，价格也不是高上了天，给业主的触动会比较大。

还可以在业主买房子的时候，把装修这块谈好， 给一定优惠，直接在签买房合同时，能把装修合同签了。

这里面还有一个流量值得注意，就是那些来看房但没有买房的人，他们即使不在售楼部买房，但这些看房子的人当中，也有一定比例的精准客户，想办法建立联系，他们不在这家楼盘买，也可能到其他地方买。最终都需要装修，需要买家具建材。

不过，平时在售楼部看到装修公司的情况非常非常少，前两年跑了七八个楼盘，只是在一家楼盘看到了有装修公司的席位，其他都没遇到。以后有可能会增加一些。

毕竟现在房地产精装多了，做整装、拎包入住的现象也在增加，开发商想联合第三方商家一起做，而商家也在寻求更有效的流量入口。

第五是跟房产中介要合作，他们手里掌握了大把客户资源，比如二手房交易之后，就有现成的客户。

合作有几个层次，比如公司之间的合作，东易日盛跟链家就有合作，落地在速美家装业务上，链家将已完成房产交易的客户推荐引流为公司家装业务的客户。

上半年的时候，有公开信息表示，东易日盛的业务团队，跟1000多名链家的经纪人建立了联系，实现部分家装客户的引流。

也可以采取其他合作方式，比如发起一个经纪人合作计划，在全城招募房产经纪合作者，由他们带家装客户过来，然后按签约额提成或者带一个人给多少钱。手上有几百个经纪人合作，那带单能力不容小视。